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區域市場開發與談判技巧

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區域市場開發與談判技巧
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區域市場開發與談判技巧課程,旨在主要內容講解區域市場開發前期調研;做好區域市場規劃;重點經銷商合作評估;經銷商拜訪;區域市場開發招商模式;預防區域市場開發中的陷阱;經銷商開發談判技巧。
區域市場開發談判技巧經銷商

課程大綱

區域市場開發前期調研
了解客戶現狀(質量/數量分析)
了解當地市場消費者狀況
了解競爭對手的市場表現
了解整個市場的潛力(容量/趨勢)
了解自己企業的市場競爭力
做好區域市場規劃
區域市場的評估與選擇
區域市場的四種類型
區域市場開發四化原則
區域市場開發的策略
制定區域市場開發計劃
P1:公司產品組合策略
P2: 經銷商
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經銷商開發與管理實戰課程(在線)  網絡直播 2020/5/12(4天)

經銷商開發與管理實戰課程(在線)課程,旨在掌握區域市場經銷商的精準開發,掌握經銷商開發前的準備 掌握市場調研的方式和區域市場的規劃,掌握選擇經銷商的六大標準 掌握有效溝通的藝術和方法,掌握判斷經銷商優劣的九個方面 掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧。

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升  上海 2020/8/14(2天)

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升課程,旨在幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系;建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制,提高經銷商忠誠度;培養優秀的營銷渠道開發人才,有效改善渠道管理,提升業績;學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題;掌握開發、輔導、激勵經銷商的方法,有效管理經銷商。

銷售渠道建設與管理  上海 2020/11/12(2天)

銷售渠道建設與管理課程,旨在幫助了解怎么提升自身的價值與魅力,以便于有效管理渠道合作方;掌握有效開發與管理經銷商-選擇,考核,管理,評估與激勵的技巧;學習渠道設計的原則與要素及內外部環境的優勢;了解企業銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識。

贏利模式分析
P3:渠道設計(長、寬、深)
P4:經銷商招商政策
重點經銷商合作評估
優質經銷商選擇的思路
尋找目標經銷商六個途徑
優質經銷商選擇的六個標準
有店、有人、有錢、有理念、有意愿、有關系
目標經銷商合作需求分析
頭腦風暴:經銷商“選大”還是“選小”
落地工具:《經銷商實力評估表》
經銷商拜訪
拜訪前準備工作
自我準備:形象、工具、話術
拜訪路線規劃要考慮的因素
拜訪后的總結
每周拜訪路線的規劃
市場開發拜訪人數
區域市場開發招商模式
快速招商:組織一場成功的招商會
集中作業:銷售尖兵地毯式掃街
逐步滲透:日常拜訪儲備替換客戶
頭腦風暴:如何成功地打造樣板市場
落地工具:《SWOT分析工具》
預防區域市場開發中的陷阱
區域市場開發中的一些后遺癥
識別經銷商客戶的合作陷阱
頭腦風暴:樣板市場轟然倒塌怎么辦
經銷商開發談判技巧
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采購談判技巧與合同風險管理  杭州 2020/5/15(2天)

采購談判技巧與合同風險管理培訓,幫助學員掌握合同條款,甚至審核合同,并對合同風險進行有效控制,進而實現高效的合同管理,掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業可持續發展,熟知合同的風險管理,了解采購談判技巧。

降低采購成本與供應商談判技巧(在線)  網絡直播 2020/5/20(4天)

降低采購成本與供應商談判技巧(線上)課程,旨在采購合同的糾紛大量的消耗著公司采購團隊的工作精力,也會給公司造成一定的損失和傷害;如何盡量減少不必要的采購合同(訂單)的糾紛?一旦發生,能否高效的妥善解決糾紛?這是我們每位采購職業經理人必須要了解和掌握的技巧和方法。

銷售的溝通藝術-雙贏商務談判技巧(在線)  網絡直播 2020/5/20(2天)

銷售的溝通藝術-雙贏商務談判技巧(在線)課程,旨在幫助學員迅速掌握不同場景路線談判的原理,擺脫見招拆招的泛化技巧,形成務實有效的策略體系(取勢-明道-優術),尤其是能夠在充分把握信息情報的情況下冷靜的分析談判雙方的替代方案(BATNA)、雙方的談判籌碼、雙方的可協議空間(ZOPA)及可能成交價格,學會制定科學的談判計劃。

市場渠道開發與管理全攻略(在線)  網絡直播 2020/5/20(4天)

市場渠道開發與管理全攻略課程,旨在充實銷售人員的專業理論知識及銷售技巧,全面提升銷售人員對市場的把握、客戶的管理以及提升銷售談判技巧。

經銷商開發談判套路
經銷商談判的套路——建立專業形象
經銷商談判的套路——讓經銷商感到安全
經銷商談判的套路——一定會賺錢
頭腦風暴:讓經銷商感覺安全的十個理由
經銷商開發談判技巧
說話的技巧—接話、贊美、講故事
提問的技巧—SPIN顧問式銷售提問
傾聽的技巧—五種高效傾聽反饋技巧
破解經銷商開發中常見的10大異議
初次拜訪客戶時,提哪些問題?
客戶覺得價格太高時,提哪些問題?
客戶說對目前供應商很滿意,提哪些問題?
客戶拒絕合作時,提哪些問題?
客戶說要考慮一下,提哪些問題?
客戶說原來的供應商更便宜時,提哪些問題?
客戶提出額外要求時,提哪些問題?
客戶說“我要和某某商量一下時”,提哪些問題?
客戶說“6個月后再跟我聯系”,提哪些問題?
客戶成功簽約之后,提哪些問題?
經銷商開發談判情景模擬
說明:參訓學員分為10個小組,兩兩小組對抗完成5場銷售實戰情景演練。
要求一組扮演經銷商,一組扮演業務人員,每場演練結束,授課老師給出點評。
經銷商覺得我們的利潤不高,怎么辦?
經銷商對市場沒有信心,怎么辦?
經銷商覺得我們的市場支持政策太低,怎么辦?
經銷商前期聽到過我們的很多負面信息,怎么辦?
經銷商不愿意投入資金,怎么辦?

課程主講

  李治江老師
  實戰營銷管理專家
  紅星美凱龍魯班家居學院特聘教練
  《銷售與市場》雜志專欄作者
  經銷商贏利模式系統建設資深顧問
  李老師具有10多年市場銷售和營銷管理經驗,管理過年銷售額過10億的營銷團隊,歷任銷售主管、大區經理、營銷副總、銷售總監等職,熟悉國內渠道銷售(B2C)各個環節的運營與管理,深諳企業品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團隊管理之道
  李老師擁有7年多培訓咨詢管理經驗,培訓場次高達1000余場,受訓學員達100000多人次,尤其擅長千人經銷商大會培訓
  李老師多年來筆耕不輟,先后有2本銷售技能類圖書由北京大學出版社出版,在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發表銷售管理類文章累計已達10多萬文字。
備  注
課程費用:3600元/人
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區域市場開發與談判技巧
課程編號:302004 
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