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降低采購成本與供應商談判技巧

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降低采購成本與供應商談判技巧
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降低采購成本與供應商談判技巧培訓,幫助學員降低企業采購商品和服務成本,建立完善的采購管理體系,運用集合采購的方法降低采購成本,了解采購談判的準備工作,為談判做好基礎,學會運用采購談判技巧,實現雙贏,掌握實施采購談判的提問和傾聽藝術。
采購成本供應商談判技巧

降低采購成本與供應商談判技巧課程特色與背景

    科學的采購與管理能節約6-8%的成本
    隨著市場競爭日趨激烈,采購成本
相關內容導讀“采購成本”
采購與供應策略及采購成本分析與預算管理  深圳 2020/4/18(2天)

采購與供應策略管理課程培訓,評估供應商的定價策略,進行成本估算與預算,并運用財務手段進行采購過程的預算控制,明確產品與服務的采購規格要求,并制定有效的規格,確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協議。

采購成本分析、削減與談判策略(在線)   2020/4/18(2天)

采購成本分析、削減與談判策略(在線)課程,將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

采購價格分析與成本控制  上海 2020/4/23(2天)

采購價格分析與成本控制培訓,課程包括供應商選擇、采購物料成本分析、供應商談判基礎、采購成本降低的方法與策略、供應商績效管理、庫存控制等,能夠使學員掌握采購基本工作技能,深入理解采購管理工作中的核心和本質,提高崗位勝任能力。

采購及供應鏈人員必備的財稅知識  上海 2020/4/23(2天)

采購及供應鏈人員必備的財稅知識課程,旨在通過通俗易懂方式,介紹采購必備的財務知識,讓采購人員了解企業財務管理的運作, 并利用財務知識改善采購的績效;學習快速從企業財務報表知曉公司真實運營狀況,發展趨勢,判斷是否是合格供應商;了解財務知識對采購成本管理的作用。

控制與供應商管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。通過科學的采購與供應商管理,每年在供應鏈環節成本可節約 6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊,采購部門已不僅是“買東西”的角色,尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。如何對供應商進行有效管理,降低供應環節風險,提高響應速度,降低采購成本,成為了企業的重大課題——
? 如何減少所購商品和服務的采購成本?
? 如何降低采購營運及管理成本?
? 如何管理供應商,降低供應環節風險?
    為此,邀原美的集團 PMC 經理、香港希信集團運營與供應鏈總監徐鯤老師,與您一起分享學習。本課程采用咨詢式內訓方式,結合案例研討、現場點評、互動演練等多種教學方式,以診斷為起點,以真正解決問題為終點,為學員解答工作上的難題。課堂上,學員也可詢問實際工作當中遇到的困惑,講師將會給予正確的指導方法,幫助學員學以致用,提升學員采購運營管理能力。
課程收獲
企業收益:
1、降低企業采購商品和服務成本,建立完善的采購管理體系;
2、形成采購談判體系,優化供應商管理,降低采購運營成本;
3、為企業培養談判人才,通過談判,采購物美價廉的原材料。
崗位收益:
1、找到降低采購成本的著眼點與途徑;
2、運用集合采購的方法降低采購成本;
3、了解采購談判的準備工作,為談判做好基礎;
4、掌握實施采購談判的提問和傾聽藝術;
5、學會運用采購談判技巧,實現雙贏。

課程大綱

一、采購成本控制
1、采購成本對企業經營成本的影響
(1)企業經營成本的構成
(2)降低采購成本是不是采購管理的偽命題?
(3)產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
(4)供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰演練:制作采購成本模型餅圖
討論:采購績效考評中 CostDown 應占有的權重比例
2、降低采購成本的著眼點
(1)通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
(2)通過市場價格構成要素分析確認成本改善空間
(3)利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的
供應商類型
(4)供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
(5)利用高超的商務談判技巧降低采購成本
(6)項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰演練:1、MRO 類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論:項目型采購中利用掙值實現 LeadTime 與 Cost
之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
(1)跨部門合作:與設計、質量、生產、工程、銷售、
行政、財務計劃等部門共同實施 VA/VE
(2)跨組織合作:與客戶與供應商緊密合作,適當的
向上下游成本轉移
(3)運用集合采購的方法降低采購成本
(4)選擇合適的電子采購平臺(E-Procurement)
降低采購成本
(5)從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰演練:云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例:1、VMI 采購成本控制方式在中國的應用
2、利用特殊目的公司方式實現集合采購
二、采購談判技巧
1、采購談判概要
(1)采購談判對公司的價值
(2)采購談判的三個階段
(3)選擇采購談判的時機
討論:采購談判管理存在的兩個常見誤區
2、采購談判的準備工作
(1)采供雙方需求分析
(2)影響采購談判的供應市場環境
(3)企業供應戰略對采購談判的影響
(4)采供雙方的相互定位與感知
(5)采購價格分析和成本模型
(6)采購談判人員的談判風格和特點
(7)采購雙方的實力對比
(8)采購雙方的 SWOT 分析
(9)確定談判的目標和變量
(10)確定談判策略
實戰演練:采購管理人員談判風格測試
3、采購談判實施
(1)采購談判實施的五個環節
(2)采購談判中的提問藝術
(3)采購談判中的傾聽藝術
(4)談判者肢體語言解讀
(5)電話談判技巧
實戰演練:別對我說謊
4、采購談判的后續工作
(1)形成正式協議
(2)監督協議的履行
(3)評價談判的績效
主題案例:1、千金難求一杯
2、新能源裝備零部件供應商談判

課程主講

    徐鯤
    實戰經驗
    曾先后擔任多家知名企業采購總監、供應鏈總監等職位。在美的期間,主要負責美的集團采購業務流程再造,領導過集團供應鏈業務模式設計等項目,項目預算超過 3000 萬美金。曾主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施;規劃廣州移動采購流程改造項目,并為其設計供應商管理模型。在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實戰經驗。
    授課經驗與影響力
    曾應邀在廣州、深圳、上海、成都等城市,舉辦近千場關于供應鏈、采購、物流管理專題的演講,其中的部分成功實踐案例已成為業界經典。
專業背景
美國供應管理協會(ISM)職業培訓師、特聘講師;
英國皇家采購與供應學會(CIPS)特聘講師;
聯合國國際貿易中心(ITC)“國際采購與供應鏈管理”項目咨詢顧問;
中國物流與采購聯合會(CFLP)授證講師。
主講課程
采購招投標管理與案例分析、供應鏈關鍵流程運作管理、采購風險評估與風險控制等。
    服務客戶
    京東、蘇寧、聯想、格力、美的、TCL、比亞迪、唯品會、順豐、荷蘭皇家殼牌、德國博世、東芝、廣汽本田、上海大眾、海信、歐派、徐福記、康師傅、三九藥業、中國移動、中國電信、中石油……

課程對象

高層管理者、采購/品管/設計/財務部門及其他相關部門人員
備  注
課程費用:4200元

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
降低采購成本與供應商談判技巧
課程編號:301431 
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