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采購成本分析、削減與談判策略

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舉辦時間:
  • 北京 2020-09-19
采購成本分析、削減與談判策略
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采購成本分析、削減與談判策略課程,將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。
采購成本成本分析談判技巧采購

采購成本分析、削減與談判策略課程特色與背景

  課程背景:
  項目管理已經作為一種有效得管理方法和理念,廣泛運用在企業得各個領域,企業的成功有賴于每個項目的成功,而采購
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高效實用的采購技巧  上海 2020/4/7(2天)

高效實用的采購技巧課程培訓,將帶給學員高效采購流程的建設和優化,降低物料采購成本,提升工作效率,使采購人員成為職業化的采購員。

采購成本控制及供應商管理  蘇州 2020/4/7(2天)

采購成本控制及供應商管理培訓,分享德、法、日、美等國在華投資企業采購管理及其工具的運作經驗,從采購計劃到庫存管理,從供應商管理到采購部門內部管理,幫助你及你所在企業,從現代供應鏈管理的高度,全面了解當今企業采購管理工作真諦,提升企業采購管理水平。

降低采購成本與供應商談判技巧(在線)   2020/4/8(4天)

降低采購成本與供應商談判技巧(線上)課程,旨在采購合同的糾紛大量的消耗著公司采購團隊的工作精力,也會給公司造成一定的損失和傷害;如何盡量減少不必要的采購合同(訂單)的糾紛?一旦發生,能否高效的妥善解決糾紛?這是我們每位采購職業經理人必須要了解和掌握的技巧和方法。

供應鏈與采購的風險管理  上海 2020/4/9(2天)

供應鏈與采購的風險管理課程,旨在幫助學員了解風險管理及其對供應的影響,理解這個主題的重要性,能有效識別供應管理的核心領域風險;然后,從供應風險管理的必要性出發,提出供應風險管理的原則與計劃,并將其作為重要組成部分引入到企業管理中。并且針對當下全球疫情中與疫情后的供應風險管理落地的短期與中長期管理方案。

與供應鏈管理又是提升企業核心競爭力的關鍵,如何將項目管理的理念和方法工具運用于采購與供應鏈工作中(供應鏈管理、集中采購、戰略尋源、招投標管理、供應商管理、新品開發、采購訂單管理、庫存管理等),從而提升企業的效率和效力。
  本課程將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目。

課程大綱

一、價格分析與成本分析
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利潤為王-制造業精益成本系統控制方法  廣州 2020/4/14(2天)

利潤為王-制造業精益成本系統控制方法課程,旨在幫助學員本課程運用細致的企業精細化成本分析手法,深刻闡述企業損益構成模式,運用豐富的實際精細化成本運營管理經驗,從企業精細化成本管理改善的角度來控制企業成本,提高效率;企業只有通過建立全員、全方位、全過程的責任成本管理體系,才能持續降低運營成本,最終為企業獲取倍增的利潤。

成本壓縮·工廠淘金—工廠成本分析與控制  上海 2020/4/17(2天)

成本壓縮·工廠淘金—工廠成本分析與控制培訓,使學員清晰車間班組成本管理的兩大方向、四項內容,引導學員掌握人員降本、設備降本、物料降本與降本方法,幫助學員從數據的角度看待企業成本浪費之處,用體系的眼光看工廠損失體系圖,并圍繞企業績效展開行動。

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采購與供應策略管理課程培訓,評估供應商的定價策略,進行成本估算與預算,并運用財務手段進行采購過程的預算控制,明確產品與服務的采購規格要求,并制定有效的規格,確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協議。

采購成本分析、削減與談判策略(在線)   2020/4/18(2天)

采購成本分析、削減與談判策略(在線)課程,將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

價格分析
平均成本(ATC)和邊際成本(MC)
成本中使用的經濟學術語和概念
影響價格的主要因素
供應商價格的制定方法
成本加成定價法
目標成本定價法
目標利潤定價法
理解價值定價法
市場定價法
投標定價法
供應商定價方法舉例
價格分析的方法有哪些
成本法:成本法主要是計算物品的成本價格
收益預估法:考慮采購物品將來能帶來多少收益
市場比價法:比較市場上同類商品的價格。
3種競標方式:典型的價格分析
英格蘭競標
動態競標標
為何動態競標是和自己比價?
荷蘭競標
為何荷蘭競標是非零合博弈?
其他衍生出來的英格蘭競標
3種競標的應用
二、供應商的成本構成
總擁有成本(Total Cost Ownership)
TCO如何分析
隱性成本舉例:安全庫存的持有成本
TCO執行戰略
通常供應商的成本構成
問題:這樣的供應商怎樣?
根據5種成本分類對成本進行管理
勞務派遣勞務外包成本分析
三、進行成本分析的主要概念性工具
學習曲線法
經驗系數估價舉例:模具
損益平衡點法
產品生命期成本法
目標成本和零基成本
應該成本
什么是LPP
線形回歸分析4步法
如何做LPP圖 
四、其他降低成本的方法
集中采購
供應商整合
供應商整合舉例:歐洲的包裝/標簽
全球化和本地化
供應商早期參與(ESI)
產品設計標準化
價值工程(VE)與價值分析(VA)
基于采購戰略的長期合同(LTA)
看板系統
五、基于不同定價模式的購買策略
固定價格法
價格指數法
公式法
市場投機法
變動價格法
市場聯動法
大宗原材料戰略采購
公式法舉例:碳鋼價格
各種購買策略
小組討論:以往你使用過哪些購買策略, 覺得成功的要素是什么?
六、雙贏談判流程
案例討論:角色扮演 - 讓我們成交
概念澄清:
談判目標
談判范圍 
雙贏談判
談判的4個階段
影響談判的6個因素
談判準備:
案例討論:做筆買賣

課程主講

  Max lin
  目前任職于某著名全球500強跨國企業,擔任全球商品采購總監負責亞太區近60個工廠, 3億歐元的相關商品類別的戰略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
  曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。
  擁有豐富的實戰經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本, 以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷,以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
  擅長課程:采購談判管理,供應商管理,成本分析與控制 戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。
  培訓風格:講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。善于幫助聽眾換位思考,采用現場答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強,深受客戶歡迎。

課程對象

企業項目管理負責人、項目經理、項目招投標負責人;
供應鏈與采購、研發、生產、戰略發展及其它相關部門相關的技術和管理人員;
項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等。
備  注
課程費用:4200元/人
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課程主題:
采購成本分析、削減與談判策略
課程編號:301229 
*開課計劃:
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