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采購談判培訓專題

采購談判培訓????采購談判指企業為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項、如商品的品種、規格、訂購數量、價格、交貨日期、付款條件等進行反復磋商達成協議,建立雙方都滿意的購銷關系。運用采購談判技巧可以幫助企業爭取降低成本、爭取保證產品質量、爭取采購物資及時送貨、爭取比較優惠的服務項目、爭取降低采購風險、妥善處理糾紛。采購談判培訓課程可以幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容的實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧...

關鍵字:
  • 采購談判培訓
  • 采購談判技巧
  • 采購與供應談判

采購談判培訓公開課

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采購成本分析、削減與談判策略

06月13日北京  課時:2天  Max lin

[核心提示]采購成本分析、削減與談判策略課程,將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

開課計劃:

上海班 2020-06-20

北京班 2020-09-19

采購價格談判技巧與合同風險控制

06月20日杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]采購價格談判技巧與合同風險控制課程,旨在解決如何通過設定談判中的七大目標,把握談判的進退節奏,避免談判破裂;如何有效的在價格談判中,運用談判成功要素;信任、和諧與滿足;如何有效運用采購價格攻心策略,與供應商進行有成效的討價還價;如何選擇合適的合同類型,控制合同...

開課計劃:

杭州班 2020-06-20

杭州班 2020-10-24

如何通過采購降價談判,控制合同風險

06月21日杭州  課時:2天  湯曉華

[核心提示]如何通過采購降價談判,控制合同風險課程,旨在幫助學員通過設定采購談判中的七大目標,把握談判的進退節奏,避免談判破裂;有效的在價格談判中,運用談判成功要素;如何有效的應對困難價格談判場景,識別“人”的因素,抵御謊言與欺騙;如何選擇合適的合同類型,控制合同風險,提...

開課計劃:

杭州班 2020-06-21

專業采購談判與議價技巧

08月21日深圳  課時:2天  柳榮

[核心提示]專業采購談判與議價技巧課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。

開課計劃:

深圳班 2020-08-21

采購合同管理、風險控制與談判藝術

08月26日北京  課時:2天  劉軼韻

[核心提示]采購合同管理、風險控制與談判藝術課程,旨在幫助學員了解商務談判的特點與基本原則;了解優秀談判者的特質與成功談判守則;如何有效溝通,達成談判的目標一致性;如何策劃和實施成功談判,談判降龍十八掌如何煉成;領悟談判策略與技巧靈活運用;談判合同如何簽訂,規避怎樣的風險...

開課計劃:

北京班 2020-08-26

降低采購成本與供應商談判策略

09月25日廈門  課時:2天  申明江

[核心提示]降低采購成本與供應商談判策略課程,旨在幫助學員引入完善的采購談判策略,降低企業采購成本;為企業培養優秀的談判人才,達成良好的合作關系;通過專業的商務談判,打造企業良好的品牌形象;學會根據不同的供應商,設計不同的談判策略;掌握創造談判籌碼的技巧,保證談判過程占據...

開課計劃:

廈門班 2020-09-25

采購談判培訓內訓課程

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談判培訓課程的內容包括談判前的準備工作要點,開局談判的7種技巧,中場談判的6種方法,終局談判的6項策略,談判桌上經常碰到的7種厚黑談判...

談判在許多銷售過程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的...

課程收益:清晰銷售前的準備工作理解談判、訓練雙贏思維掌握精細化談判準備技巧學會溝通及談判策略學會價格談判及談判成交掌握專業談判高手...

采購談判培訓文庫

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智慧制造下的企業供應鏈管理將在產品需求預測,企業間無縫銜接、企業戰略制定、企業流程優化等方面發揮越來越重...

吉利:采購供應鏈管理降低采購成本

面對國內轎車市場激烈的競爭和小排量車市場急劇下滑的嚴峻形勢,吉利集團整合采購體系,加大成本控制;整合營銷...

采購供應鏈管理降低采購成本

吉利集團應用采購供應鏈管理系統平臺產生的經濟效益,主要體現在采購成本的降低上。通過應用該系統,每年為集團...

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通過分析一個個案例,講細節、講執行,以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐。本書注重解決供應鏈實踐中基本面...


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《采購與供應中的談判與合同》主要包括四部分內容:有關合同形成的法律問題,與供應商進行商業談判的主要方法,與外部組織進行談...

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